Uber投资人的“警示信”：十年牛市或见顶，创业者准备提前过冬吧

假如你对这三个题目都没有答复“是”，那么这也许就有两种较量公道的缘故起因：要么你的企业才刚起步，还在试图探求真正的产物与市场的契合点；要么你并不是一个优越的首创人（那么你为什么还要选择自主创业？而不是为别人事变？）

假如缘故起因是前者，我提议可以从其他人哪里召募足够的资金，这样你就可以操作一个18个月的窗口期去找到谜底。

假如你正在阅读这篇文章，认为本身并不得当成为一名首创人，那么此刻就是一个好机缘，将你的公司和另一家你较量浏览的初创企业归并起来，操作他们打点团队的上风来获取乐成（虽然，大大都人并不知道怎样领略这一点）。

一句话来归纳综合：在上述险些全部的环境下，我的提议是，尽也许地筹办资金，这样你就可以在下行市场情形中更好地周转。

在全部这些环境下，你应该尽也许以最好的价值从最好的投资者哪里召募资金，可是不该该冒险在你的银行账户上拥有少于18个月的成本。

如安在下行市场得到乐成

假如企业确实进入了下行市场，而且银行账户上拥有18~36个月的成本，你可以操作以下上风：

1. 存眷的核心：斲丧者和企业要求他们试用产物的人数会镌汰。这意味着进行贩卖集会会议可能让斲丧者试用产物会变得越发轻易。

2. 更低的本钱：你可以到供给商哪里，要求他们给你50%的折扣，而且他们中的大大国都市乐意以更低的价值留住你这一位客户。

3. 更多的人才：跟着初创企业的倒闭和大公司裁人，你将可以或许以更公道的价值得到人才。

4. 市场营销：跟着需求的枯竭，市场营销本钱将直线降落。想想看，假如你是首席执行官，市场瓦解了，你还想每月花3万美元在101号高速公路上买告白牌吗？虽然不，你必定想把这笔钱用于获取客户。

可是，假如你能以3万美元的价值得到5块告白牌，从而得到庞大的投资回报，这就是你应该做的事了！

市场下行时，对付资金富裕的初创企业来说是波涛不惊的，由于竞争不大且成长高效。

假如你已经走到了这一步，我以为你应该做的就是“增补”资金，这并没有什么弊端，但假如不这么做，休业的风险会很大（也许是10~30%）。

虽然，我们有也许经验了汗青上最长的牛市，而且在全部市场中都有其它十年的成长空间！

在这种环境下，我们都将变得很是富有，我们都可以以为这只是一次单调的、出于道德的消防练习。

同时，在这种环境下，你如故会很兴奋创立本身的公司，但条件是将来成本并没有任何确定的回报。

趁便一提，红杉成本也向我发出了相同的告诫。对付其投资组合中的初创公司来说，这些提议长短常具有指导意义的，由于它不绝致力于进步客户满足度并找到可一再的、高利润的贸易模式。

红杉成本：面临实际，照旧回家

Jason在信中提到，红杉成本也发出了相同的告诫，详细是什么呢？

1. 面临实际：B/C轮融资金额将更少；获取客户会变的迟钝；本钱节省势在必行；现金流要变得正向。

2. 挑衅增进：并购将镌汰；价值会降落；收购实体将青睐有利润的公司；上市将继承镌汰而且必要耗费更长时刻。

3. 保留：必需有产物；乐成的收入模式；相识市场吸纳；客户有手段付出；现金为王；必要红利

4. 运营方面：开拓—镌汰下一版本的人数；产物—只保存须要成果；市场—评估哪些不起浸染；贩卖和开拓—得到用度增进的回报；贩卖机遇—存眷汇款；金融，资金耗损，一般开支—那边可以延期付款？哪些部分至关重要？

5. 面临实际，照旧回家。

（本文整合了猎云网的翻译、创业邦的翻译、投资银行在线的报道）

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!