36氪领读 | 创意与创业有何接洽？斯坦福大学创意课给你谜底

我们天天城市从报纸的文章、电视节目与告白以及收音机的电台节目中看到或听到各类故事。并且，我们城市在与伴侣、家人、同事、投资人、状师或大夫相处的时辰分享本身的故事。当你向大夫描写症状时，你就是在报告一个关于你的身材遭遇的故事。当你向你的状师描写你的艰巨处境时，你就是在报告一个关于侵吞的故事。我们所报告的故事会袒暴露许多关于我们的信息，怎样报告故事以告竣我们的愿望则是我们必需把握的手艺。我们报告故事的频率是云云之高，因此我们有大把机遇操练讲故事的能力。 

这里有一个适当的例子：当我口试员工的时辰，我凡是会先让他们报告一下本身的故事，而他们的故事老是布满了开导性。他们的答复直接展示出了他们的天下观与自我评价。有些人报告了本身是怎样荣幸，有些人则存眷于本身的晦气遭遇；有些人存眷的是本身支付了几多全力才获得了此刻的后果，有些人则将本身一团糟的人生展露无遗。通过凝听这些故事，我可以等闲地判别每一位口试者将会怎样对待这份事变，以及他们可以或许将事变做到何种水平。   

3，重构你的故事

之前，我分享了本身在人生艰巨时候与疲劳和焦急抗争的故事。当时，我的大脑布满了悲观的动机，无比疾苦。当我意识到我无法再像早年一样冒死事变的时辰，我抉择对本身的故事举办一个起劲的改变。我坐下来撰写了一个极新的故事。在这个故事中，我起首描画了关于将来两年的假想，然后打算了怎样以后地走向将来的彼岸。新故事就像一张蹊径图，引导着我继承前行。 

我依然记得许多年早年我与一位曾经共事过的老友谋面的场景。我们开始交换那些配合经验的变乱，而我们的回想迥然差异，这个发明异常风趣。他想起了很多本身与他人被恶劣看待的变乱，而我却对这些毫无印象。我的回想没有那么多苦涩，对付一些他认为无比沮丧的场景，我回想起来却认为有些可笑。假如你不知道我们曾经在一家公司事变过，你也许基础无法从我们的回想中看出这一点。我们二人显然有着不尽沟通的对待天下的方法，这从我们对付沟通的一段已往所报告的完全差异的故事就可以看出来。 

同样，在家庭中也是云云。每个孩子城市经验差异的变乱，在统一栋屋子里生长起来的兄弟姐妹也有各自差异的童年。我们不绝变革的视角抉择着我们会报告何种故事。通过故意地转变思想模式，我们可以从实际与回想中看到完全差异的事物。  

4，参照故事线来通报概念

一个有用的故事老是会给听故事的人留下必然的想象空间。假如想要故事可信，讲故事的人就必需给出足够多的细节，但给出的细节又不能多到完全剥夺了听众的想象空间。怎么做呢？在一次与斯坦福大学校长约翰·亨尼斯的接头中，他提到，那些最有用的打算凡是不是一开始就完全筹划好的，而是会给其后者留下增补空间的。根基的概念是建立好的，但最初的打算和动作都也许由于那些其后插手团队的成员而改变。这一点也与韦斯曼和麦克恩关于放大者的概念相相符：放大者会为别人留下做出孝顺的空间。 

在教室上，我会要修业生们回收差异的能力将本身的故事分享给各人。他们学到了怎样操作多种多样的框架来结构故事，以此使其报告的故事能传染更多的听众。岂论他们的设法自己有何等的新奇，假如表达设法的方法不足吸引人，就不会有人存眷这些设法。这也就是为什么告白商会用讲故事的要领来贩卖产物。作为斲丧者，我们会受到故事的吸引，从而购置那些让我们感乐趣的产物。 

在全部故事布局中，较为简朴的“故事线”布局最早是由剧作家兼演员肯·亚当斯提出的，这是一种普通易懂又很有效的布局。就像这样：

以前……（先容配景）

每一天……（增加细节）

而有一天……（某些变乱冲破了通例）

因此……（效果1）

因此……（效果2）

因此……（效果3），等等

最终……（故事飞腾）

以后往后……（下场） 

这种故事布局多见于童话故事。肯·亚当斯以《绿野仙踪》为例展示了这种布局的现实应用： 

以前，有一个小女孩，她的名字叫多萝西，她被一阵龙卷风带到了奥兹邪术大陆。

每一天，她都在向着翡翠城赶路，想要去造访最锋利的大邪术师奥兹，哀求他辅佐本身回抵老家。

而有一天，她终于见到了大邪术师奥兹。

因此，邪术师汇报多萝西，她必需杀死西方的险恶女巫，他才会辅佐她回家。

因此，多萝西克服了许多艰巨险阻并乐成地没落了险恶的女巫。

因此，邪术师赞成用本身的热气球带多萝西回家。

最终，在出发的那天，多萝西为了追赶本身的狗，托托，错过了热气球。

以后往后，多萝西大白了本身着实拥有回家的手段，并真的依赖本身的力气回到了家。 

亚当斯指出：“当仅剩故事骨干的时辰，一部影戏会失去许多的脚色以及出色绝伦、难以忘怀的情节。但故事的骨干事实不是故事自己，它只是一条故事线罢了。而正是成立在这样的骨干上，整个故事才得以最终成型。这也就是为什么，这种布局是辅佐你讲故事的一个强有力的器材。作为一个作者，它可以让你在审阅本身的故事时有一个尺度，而且担保整个故事的每一个部门都布置得适可而止。” 

这种布局也可以有用地应用到商务洽商中。以下是一个来自卡拉康健的案例，其首创人将这种讲故事的布局应用于倾销他们的可穿着震颤治疗仪的产物洽商中。我们在本书开始的时辰曾经报告过这个案例。 

以前，有800万美国人蒙受着手部震颤症状的困扰。

每一天，患者连那些最简朴的使命都难以完成，好比端起杯子喝咖啡可能穿衣系纽扣。

而有一天，卡拉康健公司研发了一种自制的、非侵入式的治疗仪用以减轻手部震颤的症状。

因此，侵入性的脑外科疗法可以被这种高效又便宜的疗法更换。

因此，许多人都可以按照本身的环境接管治疗。

因此，他们可以更轻易地顾问本身。

最终，这种新治疗仪会成为手部震颤的尺度疗法。

以后往后，数百万人都可以阔别手部震颤的熬煎，过上轻松的糊口。 

有一种简朴的要领可以测试你的故事的有用性，那就是“酒吧测试”。该测试是由艾迪欧计划公司的高级项目主管妮可·卡恩提出的。本质上，这种测试是指，在报告关于某个产物或某项处事的故事的时辰，冒充本身是在与酒吧中的某小我私人交换，不消任何幻灯片可能数据作为帮助举办演示。 

酒吧测试的内容包罗与听者（凡是是生疏人）接头，并网络听者对某一概念给出的直接回响。妮可以为：

（编辑：湖南网）

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