内容照旧电商，美妆app怎样离开变现逆境？

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　　俗话说：爱美之心人皆有之。跟着人们对概况方面的重视，一些教人怎样扮装、穿衣服的app也随之降生。这些app首要的成果就是辅佐用户办理概况修饰方面的题目，尤其以脸部为主。而跟着人们斲丧程度的进步，不少美妆app使出混身解数，在吸引用户方面各显神通。

　　抹茶美妆：PGC模式背后存变现困难

　　抹茶美妆自2013年上线以来就深受宽大女性伴侣喜欢。同年，抹茶美妆完成了百万元天使轮融资，在随后两年又别离完成A轮和A+轮融资。据速途研究院《2017上半年移动美妆行业说明陈诉》，抹茶美妆的app下载量为2188万次。

　　可以看出，作为海内首款扮装品扫码导购型app，并且上线时刻较早，抹茶美妆收割的用户体量已经不小。

　　值得一提的是抹茶美妆的内容+电商模式，在内容上，抹茶美妆首要分为视频和社区两个部门。在视频上，抹茶美妆回收的是PGC导购模式，通过美妆达人对产物的试用和心得，让新手小白相识扮装品的特征和合用范畴。

　　抹茶美妆选择PGC模式的意义有两点，一方面，扮装品是一种康健产物，必要必然的教诲才气让用户充实相识;另一方面，PGC自己包袱着KOL的浸染，在扮装品的导购上具有必然的势力巨子性。不只云云，视频更能直观地展示试用一款扮装品的结果。

　　另外，在社区中，我们可以或许看到问答和文章两种情势，都是为了更好地满意斲丧者对扮装品的好奇心和求知欲。

　　在变现模式的选择上，抹茶美妆在2015年开始试水电商。事实其初心就是导购，最终目标肯定是要把用户引导到得当本身的扮装品上。今朝来看，抹茶美妆的会员有两种，在购置产物上也有差异的权限。

　　在内容模式成熟后进入电商无疑是抹茶美妆最初的思索，但抹茶美妆的电商之路走的好像不太顺，按照其官方app上的环境，固然商品种类很富厚，但商品整体的评价率较低，再按照其首页的视频点赞和粉丝活泼度来看，抹茶美妆很也许面对着用户活泼度不敷的题目，据此来看，电贸易务陷入低迷也就不敷为奇了。

　　美妆心得：UGC树立了口碑却也难红利

　　美妆心得在2012年上线并得到天使投资，定位为“社区+大数据”的模式。据速途研究院的陈诉，截至2017年上半年，美妆心得的app下载量为2334万次，比抹茶美妆略高。而据美妆心得官网先容，美妆心得的用户75%为85&90后，以门生族和白领为主。由此可以看出，美妆心得的用户画像异常清楚，即年青化，而这也是其在当前斲丧趋势下得以敏捷生长的缘故起因。

　　与抹茶美妆差异的是，美妆心得内虽有内容板块，也有达人解说等，但其最有代价的内容来历于用户的行使心得，也就是UGC模式。这一模式从产物售后出发，可以或许操作斲丧者之间存在隐藏信赖干厦魅这一特点，快速实现产物的口碑推广。并且，用户心得可以或许呈此刻app上较量明明的位置，高曝光率下，用户与产物可以或许快速成立信赖关联。

　　另外，美妆心得针对产物还举办了排行，而功效均来自斲丧者切实的评价，这进一步增进了势力巨子性和可信度，有利于晋升用户的忠诚度。不外，与达人PGC模式对比，用户的评述每每更主观，而扮装品原来就较量非凡，对新手用户来说，小我私人心得的参考代价不高。

　　内容上的完美也正是美妆心得机关电商的信念。从app上可相识到，美妆心得的电商模块较量完美，但因为平台体量比起聚美优品等垂直型电商来说太小，因此缺乏与国际一线品牌的会谈手段，并且除了穷乏焦点产物外，价值上风也不明明。

　　美妆相机：线上试妆，但用户体验难断

　　作为美图旗下的一款app，美妆相机集照相、修图、殊效、拼图、扮装、购置为一体。据《2016年度美妆陈诉》，美妆相机用户已经遍布155个国度，用户已颠末亿。

　　美妆相机沿用了美图公司的不停气魄沤背同从美颜摄像成果切入，奇妙地操作技能将扮装搬到app上，让用户可以或许实现快速扮装，并得到扮装后的照片。这在必然水平上增进了扮装的意见意义性，就像美颜相机一样，可以或许起到美化容颜的浸染。

　　并且，美妆相机在人脸辨认技能和AI、AR技能方面的蕴蓄，吸引了一系列海表里知名和扮装品品牌来举办相助，好比巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等等。

　　再者，从APP来看，美妆相机是一款试妆app，在人脸辨认、3D精准定位等技能下，用户可以或许随时试用各类国际大品牌的扮装品，且不说用户会不会购置，单单这一项成果就足以吸引用户立足。

　　在内容上，美妆相机团队还为用户打造了一个美妆轻社区。社区内的优质内容不只来自闻名杂志好比瑞丽，不少也由知名美妆达人所撰写，实现了优质美妆内容的荟萃。

　　美妆相机带给人们新的扮装体验，可是也存在许多题目。起首，美妆相机在购物方面给人很强的导向浸染。人们不必要去店面柜台试用扮装品，通过人脸辨认技能模仿扮装的结果满足水平抉择是否购置该扮装品。可是怎样担保实物色彩跟电子屏幕色彩同等?由于在差异的情形，差异的气候，差异的时候行使差异的手机所拍出的结果是纷歧样的。假如只是凭证假造扮装满足就下单，行使后发明结果不尽人意，会不会有点盲目呢?

　　其次，怎样担保扮装品格与斲丧者肤质匹配?由于每小我私人的皮肤属性都纷歧样，假造扮装并不会检测到用了之后会不会过敏，以是在这方面假造扮装并不能完全代替实际扮装，这跟淘宝的买家秀和卖家秀之间存在的差别有点相同。

　　内容模式阻碍贸易化，美妆app存在变现困难

　　固然我们看到抹茶美妆、美妆心得和美妆相机所走的蹊径有所差别，可是他们同属一种美妆app，那就是走内容+电商的模式。尽量互相之间的内容有所倾斜，但他们的目标都是想通过专业的引导来勾起斲丧者的购置欲望。但这一类美妆app存在几个较量致命的弱点。

　　起首，与垂直电商对比，商品属性被弱化。我们都知道，像聚美优品这样垂直型电商已经拥有较量大的体量，究其缘故起因，照旧由于这些电商平台的焦点是商品，而平台在商品上的上风可以归纳综合为价值、品格、渠道等方面。

　　但内容模式的美妆app更注重的是教诲用户进修扮装常识，而不是教诲用户购置产物。并且，绝大部门用户在扮装品上的斲丧风俗较量牢靠，因此用户的纯斲丧需求一样平常大于求知需求。何况，垂直型电商平台上的扮装品先容也较量完美，足够用户举办较量具体的相识。

（编辑：湖南网）

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