从1999到2016年 "红袖添香"如何找到生存之道
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1999年到2004年这段时期其后被孙鹏称为“小我私人蛮荒期间，首要是小我私人乐趣主导”。固然没有像榕树下那样一炮而红，但红袖却熬到了收集文学贸易模式有也许呈现的期间。“企业活下去比争一时的领先更重要。”孙鹏说。 二 回过甚来看，2004年这个时刻点之于红袖也许并不是偶尔。 彼时，通过短信SP处事，新浪、搜狐、网易找到了红利的要领，开始不变成长。隆重、九游通过游戏乐成在纳斯达克上市。亚马逊收购卓越、CNET收购中关村在线，都声名互联网行业经验了泡沫割裂之后，开始从头活泼。 红利远景越来越明晰，成本开始进入互联网，这也宣告了小我私人网站期间落幕。在之后的十几年里，互联网见证的是巨头的降生，并不绝蚕食行业中的个别力气与新气愤力。假如孙鹏没有在2004年的当口选择贸易化，很有也许红袖就会像其时千万万万小我私人网站一样，消散在浩如烟海的互联网傍边。 孙鹏拿到的50万不是一个大数字，因此探求贸易模式就成为了红袖最重要的事变。 传统出书，对付红袖来说，是一门做得有点辛勤，但却没赚到什么钱的买卖。2005年，红袖找到了一家公司，做了第一批书。红袖提供小说，而相助方则认真搞定书号、以及贩卖渠道等等。这项相助，红袖投资了有好几十万。 孙鹏认为，这一批书卖得还不错，缘故起因也许在于他们采纳了较量出格的营销方法。其时，孙鹏带着他的团队前往天津介入图书订货会。在会场，处处都是各大图书公司的告白，可是红袖资金有限，出不起在会场中打告白的钱。孙鹏的团队就跑到了会场扑面的一个构筑工地，用1000块钱一天的价值包下了整个构筑工地的外墙。 告白起效了。来介入定书会的人，出场前一昂首就能看到红袖的巨幅告白。许多经销商都来看红袖的书，最终每一本书都卖了两万多册。并且是他们先付一半的钱，然后红袖再给这些书商发货。这也大大缓解了红袖初涉出书行业时所面对的现金流压力。 痛惜的是，“大部门书款并没有结算给我们，其后和我们相助的那家图书公司此刻也倒闭了。”孙鹏说，“其时我们整个的营销也好，市场承认度也好都上去了，但就是钱没挣到。”在此之后，红袖也不再像之前一样本身参加到出书行业傍边，而是转而将旗下的小说内容授权给出书公司，出书、营销所有交由出书公司认真。 除了出书，红袖也很早就开始对外贩卖小说的影视改编权。2010年，有一部名为《我的美男老板》的影戏上映，主演是何润东以及景甜。其同名原著小提及首在红袖上连载，版权卖出去的时辰照旧2006年。2011年播出的电视剧《裸婚期间》也改编自红袖上由月影兰析创作的同名收集小说。
《裸婚期间》 2009年，红袖上线了出书影视频道。按照其时的报道，包罗橙天娱乐、赵宝刚事变室、慈文影视在内的一批影视公司与红袖告竣了相助，红袖会保举旗下的优越作品给这些影视公司。而往往对红袖上的小说感乐趣的，也都可以找红袖洽商。2012年，红袖改版出书影视频道。红袖宣布的宣传稿件中，引述一位红袖作家涅槃灰的说法：“收集文学的大局限推广和运作，无疑会敦促影视创作的繁荣。” 确实，此刻大部门的影视作品背后都能找到一部原著小说，但其时影视公司对付所谓IP的盼愿可不像此刻这样凶猛。因此，红袖从中真正得到的收益却并没有想象中那样可观，一部小说授权给影视公司得到的收益也就在几万到几十万之间。 并且，值得被改编成影视作品的小说也不会太多。纵然被影视公司看上，最终真正被改编也是一个小概率变乱。据报道，涅槃灰有3部小说的改编权被售出，《穿PRADA的皇妃》、《隐婚》两部作品也有望拍成电视剧，但此刻再查阅相干信息的话，却无法找到这些影视作品的影子。 三 红袖贸易化的头两年并不顺遂，影视、出书都未能带来足够的收益。最终，真正可以或许为红袖带来代价的照旧小说自己。跟着2006年红袖启动了VIP付费阅读处事往后，红袖才算真正拥有了不变的现金流和红利的手段。 VIP付费阅读并非红袖所创。2003年10月，出发点中文网最早开始奉行这一制度。用户通过银行汇款、手机、网银等方法举办充值，并按照充值数额得到差异品级的VIP权益，而顶级的VIP会员则可以以千字三分的价值阅读收费的收集小说。 其时，出发点撮合了一批收集文学作家，然后允诺他们在VIP运行的初期可以全额得到全部的阅读收入，将VIP付费阅读正式推向市场。而为了得到更多用户，出发点抉择其上架的VIP作品在第一个月对会员免费。 “因为出发点中文网采纳的是全额付出的制度，使得第一个月就有作者的稿费高出千元，与之前创办VIP的那些网站的稿酬对比，这已是极大的奔腾。”出发点首创人林庭锋参加所著的《收集文学成长研究史》一书这样写道。 尽量对比起出发点，红袖开始VIP付费要晚了很多，可是孙鹏说，红袖是第一家这么做的面向女性用户的收集文学网站。尽量有一部门作者出于读者不喜好付费的忧虑，没有插手红袖的VIP打算，但最终红袖找到了足够多的作品，推出了VIP处事。这让红袖在和同范例的收集文学网站的竞争中占得了必然的上风。 孙鹏回想道，“个中银行卡网银充置魅占到了70%。”在其时，用户必要先去银行颠末繁琐的手续开通网银，然后还必要通过其时的U盾等器材才气举办付费。“着实是一个很贫困的工作，可是看到有这么多人充值，我就知道这是一个强需求。” 付费阅读很快就给红袖带来了不错的现金流。“做了不久就一天几千块钱了。”孙鹏这样回想道。而跟着收集文学用户数目的不绝增进，相干收入也在不绝上涨。到了2012年，红袖天天的付费阅读收入能到达20万阁下。 “红袖的VIP收入是女性阅读网站里最高的。”孙鹏这样估算了其时红袖的VIP收入，“约莫是出发点的三分之二，是其他家的两倍以上。” 这时辰的红袖才算是终于挣脱了保留危急。而VIP付费阅读直到本日也始终是收集文学这个行业最重要的收入来历。
《我的美男老板》 四 VIP付费收入可以或许乐成的条件，是用户对付红袖上的小说有足够凶猛的需求。而红袖主打的总裁文，可以或许满意女性读者对付恋爱的盼愿，极易上瘾。在这个意义上，称收集文学为精力鸦片，并不浮夸。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
