线下模式难避员工下套 亏损婚恋网站傍A股大腿

　　王强向记者透露，世纪佳缘线下收费凡是在1万至4万元，他曾经向一位会员收取过30万元。世纪佳缘对贩卖员工的返点，或许在百分之十几到二三十，呈路线式上升。而婚恋网站及线下门店的一个习用套路是，第一次打电话时抛出诱饵，对注册密斯说，我们这里有前提很好的男士，对方看到你的注册资料之后想与你晤面，吸引对方斲丧。

　　“着实1万元只是体验式处事，是针对大部门人能接管的生理价，这1万元很也许只是初始投入，后续还会引诱你继承斲丧，我假如直接说3万对方也许就挂电话了。但简直投入越多，我们给对方先容的工具经济前提就会越好。许多女客户心态已经失衡，对付成婚这件事较量心急，在第一次与我们线下会晤、或相亲多次未果后，乃至会乞贷斲丧。”王强说。

　　百合网是怎样类型贩卖职员行使“套路”、停止其太过诱使客户非理性斲丧?又是奈何让高投入客户可以或许接管相亲投资一无所得的功效?

　　对此，田范江答复：“对付深度的处奇迹来讲，不行能做到让员工每句话都完全切合手册的尺度，我们更多以条约来把关贩卖举动。处奇迹差异于制造业，其尺度把握在处事工具手里，因此，处事尺度自己就较量伟大。因处事水准全由客户主观判定，对付交付了较多会员费的客户，无意呈现对方付钱的时辰知道买的是什么，我们该做的也都做了，但最后他却完全不认账。”

　　究竟上，连年来越来越多用户行使婚恋网站线下处事，但花了高额处事费却一无所得乃至遭遇诈骗变乱的报道几回见诸报端，令公共对这一行业的信赖度大幅下滑，这也是眼下摆在婚恋网站的打点者们眼前的巨浩劫题。

　　模式选择困难

　　婚恋网站的收入来历首要有三大块，起首，源自其线上营业收取的会员费，行使者需交予平台每年200~400元会员费，才气享有在该平台与异性交换、排名优先等处事。其次，线下门店向每位会员收取每年1万~4万元，乃至最高高出30万元的会员费，以便红娘布置一对一相亲处事。另外，这些婚恋网站也同时充当着告白平台，收取平台推广费也是一个收入来历。但跟着流量增添停滞乃至下滑，婚恋网站作为告白平台的收入也很难有大的增添空间。

　　在本钱支出上，田范江汇报《投资者报》记者，百合网今朝本钱首要来历于员工薪酬及推广用度。这也也许表明线下模式收入虽高但红利却比线上营业低，由于线下的一对一红娘肯定带来更大的人力本钱支出。

　　究竟上，连年来险些每家婚恋网站城市面对这个两难的选择：线上为主照旧线下为主?直营照旧加盟?

　　这种选择的差异，折射出差异的企业策划计谋，而实际环境是，不管哪种选择都有其两面性，也都面对着行颐魅整体性成长瓶颈带来的桎梏。

　　今朝，除友缘科技仅以“有缘网”、“约会吧”两款线上APP获取收入，并未大局限开展线下营业而外，别的3家婚恋网站均已大局限开设线下门店。个中，百合网与世纪佳缘合计有近200家线下门店，珍爱网有50家线下处事店。

　　线下会员费更易让公司扩大营收，但利润率较低。田范江向记者透露，百合网今朝线下营业孝顺60%以上收入，但线上带来的红利却高于线下。然而对付几家从PC端发迹的婚恋网站来说，PC端陷入瓶颈、移动端已失先机，拓展线下营业也是不得不为人之的设施，区别在于局限的巨细和偏重点差异罢了。

　　而偏重于线上模式的友缘股份方面则对《投资者报》记者暗示，“友缘的模式选择逻辑是，公共人群数目更为复杂，婚恋结交市场仍有很大的空间。因此，与友商选择面临特定人群‘做深’而天然延长到线下处事差异，我司选择‘做广’，因此，在营业模式上仍以线上模式为主。”

　　仅以营收指标来看，直营模式更有上风，加盟模式为主的百合网2016年业务收入为1.8亿元，而以直营模式为主的珍爱网为10.5亿元。至于加盟照旧直营的选择，田范江汇报记者，百合网正逐渐从加盟模式转向合营模式，既百合网参股加盟店，持有后者部门股份，两者相助策划。

　　争夺成本支持

　　在传统婚恋营业进入瓶颈期后，各婚恋网站纷纷经营转型，这时辰，谁能尽早上市，得到成本的支持，谁的转型就更顺畅。在这方面，最早在新三板挂牌的百合网无疑最为乐成。

　　2015年11月，百合网登录新三板挂牌买卖营业。2016 年度，百合网完成两次股票刊行，召募19亿元，完成多起并购。这傍边包罗以4016万元收购小两口收集，以此参与婚礼运营行业。而且，公司还以500万元认购时尚致爱20%股份，后者是家婚尚资讯平台。另外，公司还在2015年收购了婚纱拍照O2O平台——“北京拍拍淘”。

　　记者看到，在北京望京SOHO总部，百合网贴出口号，将向婚庆、拍照、地产等规模转型。对此，田范江对记者认可：“我们率先回归，操作海内的成本市场，融到较量多的资金。通过这么做，我们增添模式从完全的内生式增添，变为内生加外延式增添。假如没有海内成本市场的支持，这些外延式增添是没步伐睁开的。此刻看来，在这个重要计谋节点上，我们做了正确的抉择。”

　　作为百合网今朝最大的竞争敌手，珍爱网迩来也有了实质性举措。2017年8月5日，德奥通航发布重大资产购置预案，拟收购珍爱网51%股权，这一收购对珍爱网的估值为27.4亿元。对比之下，固然2016年业务收入相差近5倍，百合网的估值高达65.24亿元，充实声名对付这批欲回归A股的科技公司，返来得越早，盈利越高。

　　但百合网也果真暗示，因为公司在敏捷拓展婚恋生态圈下各条新的营业线，营业前期投入本钱会高出业务收入，因此在短期内这些新营业线依然会形成吃亏。公司向多个规模拓展后，将带来营业顺应、职员打点、资金投入、文化整合等诸多不确定性。各项营业将来是否能形成协力，还仍必要更长时期的调查。

（编辑：湖南网）

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